一、珠寶行業(yè)定義 15
二、珠寶產(chǎn)品分類 15
三、珠寶行業(yè)發(fā)展階段 16

一、奢侈品消費水平 16
二、珠寶消費心理變化 17
三、珠寶消費購買力水平 18
四、珠寶市場需求構(gòu)成 18
五、主要珠寶消費情況 19

一、促進消費政策 19
二、收入分配政策 20
三、奢侈品消費政策 27
四、珠寶行業(yè)稅收政策 27

一、珠寶行業(yè)銷售總額 31
二、珠寶行業(yè)企業(yè)規(guī)模 32
三、珠寶行業(yè)經(jīng)營效益 32
四、珠寶行業(yè)發(fā)展能力 35
五、珠寶產(chǎn)業(yè)集群分布 36

一、產(chǎn)業(yè)集群化趨勢更明顯 37
二、進入品牌化發(fā)展之路 38
三、向傳播珠寶文化方向發(fā)展 39
四、產(chǎn)業(yè)國際化進程加速 40

一、行業(yè)集中度 42
二、企業(yè)市場占有率 42
三、行業(yè)議價能力 42
四、潛在進入者威脅 43

一、行業(yè)市場品牌格局 43
（一）高端市場被外資壟斷 43
（二）中端市場競爭激烈 44
（三）低端市場缺乏有影響力品牌 44
二、國外品牌企業(yè)在華競爭 45
（一）卡地亞（Cartier） 45
（二）蒂芬尼（Tiffany） 46
（三）梵克雅寶（VanCleef&Arpels） 47
（四）寶格麗（Bvlgari） 48
（五）田崎真珠（TASAKI） 49
（六）吉母皮亞（GEMOPIA） 50
（七）勞倫斯珠寶（Lorenzo） 51
（八）阿塔賽（ATASAY） 52
三、港資品牌企業(yè)在華競爭 53
（一）周大福（Chow Tai Fook） 53
（二）周生生（Chow Sang Sang） 53
（三）謝瑞麟（TSL） 54
（四）六福珠寶（lukfook） 54
四、國內(nèi)外品牌營銷能力比較 54

一、銷售渠道的重要性 55
二、行業(yè)主要銷售模式 55
（一）經(jīng)銷加盟模式 55
（二）自營模式 55
（三）網(wǎng)絡(luò)銷售模式 56
三、主要銷售模式比較 57
（一）盈利能力 57
（二）品牌推廣 57
四、上市公司銷售模式 58
（一）老鳳祥 58
（二）潮宏基 58
（三）明牌珠寶 58
五、渠道拓展成為當前競爭核心 58

一、行業(yè)主要企業(yè)類型 59
（一）傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè) 59
（二）傳統(tǒng)珠寶品牌 59
（三）電子商務珠寶品牌 60
二、傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)轉(zhuǎn)型 60
三、傳統(tǒng)珠寶品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型 60
四、珠寶行業(yè)商業(yè)模式之爭 61

一、產(chǎn)品設(shè)計 61
二、品牌建設(shè) 61
三、電子商務 62

一、原料采購 64
二、珠寶設(shè)計 64
三、珠寶營銷 64
四、售后服務 65

一、行業(yè)主要盈利模式 66
（一）OEM 66
（二）ODM 66
（三）OBM 66
二、典型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合 66
（一）周大福 66
（二）老鳳祥 67
（三）潮宏基 67
（四）明牌珠寶 68
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢 68

一、產(chǎn)業(yè)鏈整合路徑 69
二、產(chǎn)業(yè)鏈整合模式 69

一、產(chǎn)業(yè)鏈整合的機遇與風險 69
（一）產(chǎn)業(yè)鏈整合機遇 69
（二）產(chǎn)業(yè)鏈整合風險 70
二、產(chǎn)業(yè)鏈整合的策略選擇 70
（一）珠寶加工企業(yè) 70
（二）傳統(tǒng)珠寶品牌企業(yè) 70
（三）專業(yè)批發(fā)商與零售商 71
三、產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢 71

一、珠寶電子商務內(nèi)涵及特點 74
二、珠寶行業(yè)發(fā)展電子商務背景 75
（一）互聯(lián)網(wǎng)的快速普及 75
（二）網(wǎng)絡(luò)購物市場高速增長 75
三、珠寶企業(yè)發(fā)展電子商務優(yōu)勢 75
四、珠寶企業(yè)發(fā)展電子商務動機 75

一、消費者網(wǎng)上購買珠寶行為研究 76
（一）消費者網(wǎng)上購買珠寶情況 76
（二）選擇網(wǎng)上購買珠寶的原因 77
（三）網(wǎng)上購買珠寶的種類 78
（四）網(wǎng)上購買珠寶的價格范圍 78
（五）網(wǎng)上購買珠寶的頻次 79
（六）各珠寶網(wǎng)站消費者滲透率 80
（七）影響消費者選擇珠寶網(wǎng)站的因素 80
（八）消費者網(wǎng)上購買珠寶地區(qū)差異 81
（九）消費者通過網(wǎng)絡(luò)搜索珠寶信息情況 82
（十）珠寶信息認知渠道（除互聯(lián)網(wǎng)外） 82
（十一）購買珠寶時主要考慮的因素 83
（十二）網(wǎng)絡(luò)購買珠寶支付方式 83
（十三）促銷方式的偏好情況 84
（十四）網(wǎng)上購買珠寶遇到的不愉快經(jīng)歷 84
（十五）網(wǎng)上購買主要存在的問題 85
二、消費者網(wǎng)上購買珠寶意向研究 86
（一）購買意向 86
（二）購買用途 86
（三）消費者能接受的價位 87
（四）將來會購買的珠寶種類 87
三、對珠寶電子商務的營銷啟示 88

一、國外珠寶電子商務發(fā)展借鑒 89
（一）國外珠寶電子商務代表企業(yè) 89
1、Bluenile.com（藍色尼羅河） 89
2、Chloe Isabel公司 90
3、Zocai公司 91
（二）國外珠寶電子商務發(fā)展經(jīng)驗 92
二、中國珠寶電子商務發(fā)展分析 93
（一）中國珠寶電子商務發(fā)展歷程 93
（二）中國珠寶電子商務發(fā)展規(guī)模 94
（三）中國珠寶電子商務發(fā)展特點 94
（四）中國珠寶電子商務市場競爭 95
（五）中國珠寶電子商務發(fā)展趨勢 96
（六）珠寶電子商務面臨的問題及對策 97
1、誠信體制的建設(shè) 97
2、電子商務網(wǎng)站的建設(shè) 97
3、網(wǎng)銷珠寶產(chǎn)品要能吸引消費者 98
4、完善電子支付系統(tǒng) 98
5、物流問題 98
6、與上游廠家的合作 98
7、珠寶電子商務應國際化 98
8、相關(guān)電子商務法制建設(shè) 99
9、珠寶電子商務稅收征管 99

一、建立綜合性的珠寶“門戶”網(wǎng)站 99
（一）發(fā)展方式優(yōu)點分析 99
（二）發(fā)展方式典型代表 99
1、21世紀珠寶網(wǎng) 99
2、世界珠寶網(wǎng) 100
3、中國珠寶網(wǎng) 100
二、建立有經(jīng)營特色或品牌珠寶的網(wǎng)站 101
（一）無實體商店企業(yè)開展電子商務 101
1、翡翠網(wǎng) 101
2、水晶之戀 101
（二）大型珠寶企業(yè)開展電子商務 102
1、周大福 102
2、周生生 103
三、借助網(wǎng)上商場進行行銷 103
（一）發(fā)展方式優(yōu)點分析 103
（二）發(fā)展方式典型代表 103
1、易趣 103
2、天貓（淘寶） 104

一、鉆石小鳥 “鼠標“+“水泥”模式 104
（一）“鼠標“+“水泥”模式簡介 104
（二）“鼠標“+“水泥”模式優(yōu)勢 104
（三）“鼠標“+“水泥”模式運作 105
（四）“鼠標“+“水泥”模式成效 105
二、歐寶麗 “F2C”珠寶電子商務新模式 106
（一）“F2C”模式簡介 106
（二）“F2C”模式的優(yōu)勢 106
（三）“F2C”模式的運作 107
（四）“F2C”模式取得的成效 107
三、戴維尼 創(chuàng)建BBC成功模式 107
（一）BBC模式簡介 107
（二）BBC模式主要優(yōu)勢 107
（三）BBC模式取得的成效 108

一、企業(yè)發(fā)展電子商務先決條件 108
（一）有一定的品牌知名度 108
（二）明確企業(yè)的市場定位 109
（三）經(jīng)營管理系統(tǒng)信息化 109
二、珠寶企業(yè)電子商務平臺的搭建 109
（一）企業(yè)內(nèi)部的信息系統(tǒng) 109
（二）電子商務基礎(chǔ)平臺 109
（三）電子商務服務平臺 110
1、商店裝修模塊 110
2、貨物擺放模塊 110
3、貨幣結(jié)算模塊 110
三、珠寶企業(yè)電子商務運作建議 111

一、市場細分 112
（一）市場細分的概念 112
（二）市場細分的客觀依據(jù) 113
（三）市場細分的作用 119
（四）市場細分的形式 121
（五）市場細分的程序 121
二、選擇目標市場 123
（一）目標市場的概念 123
（二）選擇目標市場的標準 123
（三）目標市場選擇的步驟 126
三、市場定位 127
（一）市場定位的定義 127
（二）市場定位的目的 127
（三）市場定位的方法 127
（四）市場定位的程序 128

一、產(chǎn)品組合及組合策略 130
（一）產(chǎn)品組合 130
（二）產(chǎn)品組合策略 131
二、產(chǎn)品市場生命周期 137
（一）產(chǎn)品生命周期概念 137
（二）生命周期各階段營銷策略 138
1、產(chǎn)品市場投入期 138
2、產(chǎn)品成長期 139
3、產(chǎn)品市場成熟期 140
4、產(chǎn)品市場衰退期 140
三、產(chǎn)品品牌與品牌決策 140
（一）品牌在內(nèi)涵及作用 140
（二）品牌決策 141
1、品牌化決策 141
2、品牌質(zhì)量決策 141
3、品牌擴張決策 142
4、品牌拓展決策 142
四、產(chǎn)品的包裝策略 143
（一）包裝及其作用 143
（二）產(chǎn)品包裝策略 144

一、影響珠寶定價因素 145
（一）內(nèi)部因素 145
（二）外部因素 147
二、珠寶企業(yè)定價管理 149
三、企業(yè)定價目標及確定 150
（一）利潤目標 150
（二）銷量目標 150
（三）競爭目標 151
四、珠寶定價的主要方法 152
（一）成本導向定價法 152
（二）需求導向定價法 152
（三）競爭導向定價法 153
五、珠寶價格策略研究 153
（一）產(chǎn)品階段定價策略 153
（二）折扣定價策略 155
（三）心理定價策略 156

一、分銷渠道概念與特征 157
二、珠寶分銷渠道模式 158
三、選擇分銷渠道的意義 159
四、珠寶分銷渠道的類型 160
（一）直接渠道與間接渠道 160
（二）長渠道與短渠道 160
（三）寬渠道與窄渠道 161
（四）單渠道與多渠道 161
五、珠寶分銷渠道策略 162
（一）分銷渠道策略類型 162
（二）影響分銷渠道策略的因素 163
（三）分銷渠道決策的原則 163

一、珠寶促銷類型 164
（一）人員推銷 164
（二）商業(yè)廣告 167
（三）營業(yè)推廣 167
（四）公共關(guān)系 167
二、珠寶促銷組合及影響因素 168
（一）促銷活動的目標 168
（二）珠寶企業(yè)的性質(zhì) 168
（三）珠寶市場特性和商品特性 168
（四）目標市場環(huán)境 169
（五）產(chǎn)品市場生命周期 169
（六）推式和拉式策略 169
（七）促銷預算 170

一、珠寶營銷策略總結(jié) 170
二、珠寶營銷典型案例 171
（一）Tiffany 171
（二）周大福 172
（三）周生生 173

一、供應鏈內(nèi)涵與特征 175
二、供應鏈管理的內(nèi)容與目標 176

一、行業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀 177
二、潮宏基供應鏈管理研究 178
（一）供應鏈管理基本流程 178
（二）企業(yè)供應鏈管理分析 178
1、訂單管理 178
2、配送管理 179
3、倉儲管理 181
（三）供應鏈管理主要難題 182

一、供應鏈信息化概述 183
二、行業(yè)特色及對信息化的影響 184
（一）珠寶產(chǎn)品特點 184
（二）珠寶BOM特點 184
（三）珠寶生產(chǎn)管理及工序 184
（四）珠寶批發(fā)銷售特點 185
（五）珠寶零售特點 185
三、信息化對珠寶企業(yè)管理的作用 186
（一）對制造環(huán)節(jié)的管理改善 186
（二）對零售環(huán)節(jié)的管理改善 187
（三）協(xié)助經(jīng)營分析和需求預測 187
四、國內(nèi)外珠寶行業(yè)信息化現(xiàn)狀 188
（一）國外珠寶行業(yè)信息化現(xiàn)狀 188
（二）國內(nèi)珠寶行業(yè)信息化現(xiàn)狀 189
五、珠寶企業(yè)供應鏈信息化案例 190
（一）公司供應鏈信息化 190
1、供應鏈信息系統(tǒng)綜述 190
2、信息系統(tǒng)構(gòu)架 190
3、生產(chǎn)和外銷系統(tǒng) 191
4、零售系統(tǒng) 191
5、電子商務系統(tǒng) 192
6、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng) 193

一、居民消費升級帶動珠寶需求 194
二、我國人均珠寶消費水平低 194
三、婚慶市場和旅游市場消費需求大 194
四、貴金屬投資性需求刺激珠寶消費 195
五、珠寶行業(yè)政策支持力度加大 195
六、二、三線城市珠寶需求潛力大 195

一、行業(yè)總體投資價值 196
二、細分市場投資價值 196
（一）黃金投資價值 196
（二）鉑金投資價值 196
（三）白銀投資價值 197
（四）鉆石投資價值 197
（五）玉石投資價值 198
（六）珍珠投資價值 198
（七）翡翠投資價值 200

一、珠寶行業(yè)投資機會 201
二、珠寶行業(yè)投資特性 202
（一）行業(yè)進入壁壘 202
1、品牌壁壘 202
2、設(shè)計開發(fā)壁壘 202
3、銷售渠道壁壘 202
4、資金壁壘 202
5、技術(shù)壁壘 203
（二）行業(yè)投資有利因素 203
三、珠寶行業(yè)投資風險 204
（一）原材料風險 204
（二）競爭風險 205
（三）技術(shù)風險 205
（四）品牌經(jīng)營風險 205
四、珠寶行業(yè)投資策略 205

一、珠寶行業(yè)資金需求 206
二、珠寶行業(yè)融資渠道 206
（一）銀行信貸 206
（二）IPO融資 207
（三）PE/VC融資 207
三、珠寶行業(yè)融資動向 208

一、周大福 210
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 210
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 210
（三）企業(yè)品牌價值分析 210
（四）企業(yè)經(jīng)營情況分析 211
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 212
（六）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 212
二、周生生 212
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 212
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 213
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 216
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 217
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 217
三、六福集團 217
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 217
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 218
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 219
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 220
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 220
四、謝瑞麟 220
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 220
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 221
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 222
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 223
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 223
五、老鳳祥 223
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 223
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 224
（三）企業(yè)品牌價值分析 225
（四）企業(yè)經(jīng)營情況分析 225
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 227
（六）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 227
六、潮宏基 228
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 228
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 229
（三）企業(yè)品牌價值分析 229
（四）企業(yè)經(jīng)營情況分析 230
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 232
（六）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 232
七、明牌珠寶 233
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 233
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 233
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 234
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 236
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 236
八、東方金鈺 236
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 236
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 237
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 237
（四）企業(yè)盈利能力分析 239
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 239
（六）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 239
九、豫園商城 240
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 240
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 240
（三）企業(yè)品牌價值分析 241
（四）企業(yè)經(jīng)營情況分析 241
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 243
十、金凰股份 244
（一）企業(yè)發(fā)展概況分析 244
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 245
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 245

一、鉆石小鳥 245
（一）企業(yè)基本情況分析 245
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 246
（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 246
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 247
（五）企業(yè)發(fā)展動態(tài)分析 248
二、佐卡伊 249
（一）企業(yè)基本情況分析 249
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 249
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 250
（四）企業(yè)發(fā)展方向分析 250
三、歐寶麗 250
（一）企業(yè)基本情況分析 250
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 251
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 251
（四）企業(yè)發(fā)展歷程分析 252