一、產(chǎn)品概述 10
二、主要產(chǎn)品介紹 10

一、生產(chǎn)模式 11
二、采購模式 11
三、銷售模式 11

一、中國GDP增長情況分析 12
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 13
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 14
四、全社會消費品零售總額 15
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 16
六、居民消費價格變化分析 17
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 18

一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 18
二、行業(yè)相關政策分析 20
（一）與農(nóng)業(yè)機械化相關的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關政策 20
（二）關于農(nóng)業(yè)機械化的相關政策 23
（三）關于農(nóng)機工業(yè)的相關政策 27
三、對農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策的重點分析 29
（一）中國農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策的出臺背景 29
（二）2015-2017年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導意見 29
（三）中國農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策的實施情況 36
（四）政策未來方向預測 36
四、行業(yè)主要標準分析 37

技術環(huán)境分析 38
一、土壤耕作機械技術發(fā)展概況 38
二、聯(lián)合作業(yè)機械技術發(fā)展概況 39
三、機械化保護性耕作技術分析 40

一、中國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展歷程 42
二、中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀 42
三、中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展趨勢 42

一、2009-2014年中國耕耘機械產(chǎn)量分析 43
二、2015-2020年中國耕耘機械產(chǎn)量預測 44

一、2009-2014年中國耕耘機械需求分析 45
二、2015-2020年中國耕耘機械需求預測 45

一、鋼鐵行業(yè)分析 48
（一）中國鋼鐵行業(yè)發(fā)展概況 48
（二）中國鋼鐵固定資產(chǎn)投資 49
（三）中國鋼鐵行業(yè)市場供給 50
（四）中國鋼鐵市場價格情況 51
（五）中國鋼鐵行業(yè)需求前景 52
二、液壓和氣動元件行業(yè)分析 52
三、輪胎行業(yè)分析 53
四、齒輪行業(yè)分析 55

一、糧食作物 56
（一）糧食作物播種面積分析 56
（二）糧食作物生產(chǎn)情況分析 57
（三）中國糧食需求狀況分析 57
（四）中國糧食需求前景分析 58
二、油料作物 59
（一）油料作物播種面積概況 59
（二）油料作物生產(chǎn)情況分析 59
（三）油料產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況分析 60
（四）油料供需變動趨勢分析 61
三、農(nóng)產(chǎn)品需求趨勢分析 62

一、犁進口數(shù)量與金額分析 63
二、圓盤耙進口數(shù)量與金額分析 63
三、其他耕耘機進口數(shù)量與金額分析 64
四、播種機、種植機及移植機進口數(shù)量與金額分析 64
五、施肥機進口數(shù)量與金額分析 64
六、其他耕作機械進口數(shù)量與金額分析 65

一、犁出口數(shù)量與金額分析 65
二、圓盤耙出口數(shù)量與金額分析 65
三、其他耕耘機出口數(shù)量與金額分析 66
四、播種機、種植機及移植機出口數(shù)量與金額分析 66
五、施肥機出口數(shù)量與金額分析 66
六、其他耕作機械出口數(shù)量與金額分析 67

一、廠家直銷模式 68
二、代理營銷模式 69
三、關聯(lián)營銷模式 70
四、混合營銷模式 71

一、補貼營銷 72
二、異業(yè)營銷 72
三、展會營銷 73
四、服務營銷 73
五、創(chuàng)新營銷 73

一、重點客戶戰(zhàn)略的必要性 74
二、重點客戶的鑒別與確定 76
三、重點客戶的開發(fā)與培育 77
四、重點客戶市場營銷策略 81

一、體驗營銷策略 83
二、關系營銷策略 84
三、合作營銷策略 85
四、文化營銷策略 85
五、差異化營銷策略 86

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 87
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 88
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 90
四、企業(yè)產(chǎn)品銷售價格 90
五、企業(yè)銷售規(guī)模分析 90

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 90
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 91
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 92
四、企業(yè)產(chǎn)品銷售價格 92
五、企業(yè)銷售規(guī)模分析 92

重慶華世丹機械制造有限公司 93
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 93
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 95
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 96
四、企業(yè)產(chǎn)品銷售價格 97
五、企業(yè)銷售規(guī)模分析 97

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 97
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 98
三、企業(yè)銷售規(guī)模分析 98
四、企業(yè)經(jīng)營情況分析 98

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 99
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 100
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 101
四、企業(yè)產(chǎn)品銷售價格 101
五、企業(yè)銷售規(guī)模分析 101

山東鐵華實業(yè)有限公司 102
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 102
二、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 102
三、企業(yè)產(chǎn)品銷售情況 102

廣西汽牛農(nóng)業(yè)機械股份有限公司 103
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 103
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 104
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 105
四、企業(yè)銷售規(guī)模分析 106
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 106

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 107
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 108
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 109
四、企業(yè)產(chǎn)品銷售價格 110
五、企業(yè)銷售規(guī)模分析 110

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 110
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 111
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 112
四、企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 112
五、企業(yè)銷售規(guī)模分析 113

一、耕耘機械發(fā)展趨勢分析 114
二、耕耘機械投資環(huán)境分析 115
（一）有利環(huán)境 115
（二）不利環(huán)境 116
三、耕耘機械市場機會分析 117

一、農(nóng)業(yè)政策變化分析 117
二、行業(yè)市場競爭分析 118
三、生產(chǎn)經(jīng)營季節(jié)性波動風險 118
四、原材料價格波動風險分析 118
五、技術風險分析 118

一、技術壁壘 119
二、資金壁壘 119
三、市場品牌和美譽度 119
四、人才壁壘 119

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 120
二、企業(yè)強做大做的需要 120
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 120

一、國家產(chǎn)業(yè)政策 121
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 121
三、企業(yè)資源與能力 121
四、可預期的戰(zhàn)略定位 121

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 121
二、技術開發(fā)戰(zhàn)略 122
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 122
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 123
五、營銷品牌戰(zhàn)略 123
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 124



 

圖表 1  2010-2014年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長變化趨勢圖 12
圖表 2  2013-2014年國內(nèi)生產(chǎn)總值構(gòu)成及增長速度統(tǒng)計 13
圖表 3  2010-2014年中國工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 13
圖表 4  2014年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值月度增長速度 14
圖表 5  2010-2014年中國全社會固定資產(chǎn)投資趨勢圖 15
圖表 6  2010-2014年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 16
圖表 7  2010-2014年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 17
圖表 8  2010-2014年中國農(nóng)村居民人均純收入及增長趨勢圖 17
圖表 9  2014年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 18
圖表 10  耕耘機械監(jiān)管部門及職責情況 19
圖表 11  耕耘機械相關協(xié)會及職能情況 20
圖表 12  鼓勵土地承包經(jīng)營權流轉(zhuǎn)的相關政策 21
圖表 13  優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局的相關政策 21
圖表 14  促進農(nóng)民增收和減輕農(nóng)民負擔的相關政策 22
圖表 15  保障農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的相關政策 22
圖表 16  推進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的綱領性政策 23
圖表 17  實行農(nóng)業(yè)機械購置補貼的相關政策 24
圖表 18  促進農(nóng)機和農(nóng)藝的有機協(xié)調(diào)發(fā)展的相關政策 24
圖表 19  完善農(nóng)機專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)機械作業(yè)服務組織的相關政策 25
圖表 20  加大對跨區(qū)作業(yè)等農(nóng)業(yè)機械作業(yè)服務的扶持相關政策 25
圖表 21  扶持農(nóng)業(yè)機械化示范區(qū)建設的相關政策 26
圖表 22  加強農(nóng)業(yè)機械化人才隊伍建設的相關政策 26
圖表 23  通過試驗鑒定保證質(zhì)量以及強化農(nóng)業(yè)機械安全使用監(jiān)督管理的相關政策 26
圖表 24  提高農(nóng)業(yè)裝備水平及優(yōu)化農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的相關政策 27
圖表 25  有利于農(nóng)業(yè)機械科技創(chuàng)新和技術推廣的相關政策 28
圖表 26  推進農(nóng)機流通業(yè)快速發(fā)展的相關政策 28
圖表 27  擴大農(nóng)機工業(yè)國際合作的相關政策 29
圖表 28  耕耘機械主要行業(yè)標準列表 37
圖表 29  2009-2014年中國耕耘機械產(chǎn)量變化趨勢圖 44
圖表 30  2015-2020年中國耕耘機械產(chǎn)量預測圖 44
圖表 31  2009-2014年中國耕耘機械需求量變化趨勢圖 45
圖表 32  2015-2020年中國耕耘機械需求預測圖 46
圖表 33  中國部分耕耘機械產(chǎn)品市場價格情況表 46
圖表 34  農(nóng)業(yè)機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 47
圖表 35  耕耘機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 48
圖表 36  2013-2014年中國鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟指標 49
圖表 37  2013-2014年中國鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額變化情況 50
圖表 38  2008-2014年中國鋼鐵主要產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計 51
圖表 39  2013-2014年中國鋼材價格指數(shù)走勢 52
圖表 40  2008-2014年中國液壓元件產(chǎn)量統(tǒng)計 53
圖表 41  2008-2014年中國氣動元件產(chǎn)量及其增速統(tǒng)計 53
圖表 42  2013-2014年中國輪胎制造行業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計 54
圖表 43  2008-2014年中國橡膠輪胎外胎產(chǎn)量統(tǒng)計 55
圖表 44  2008-2014年中國齒輪產(chǎn)量統(tǒng)計 55
圖表 45  2007-2013年中國農(nóng)作物播種面積統(tǒng)計 56
圖表 46  2007-2014年中國糧食作物播種面積統(tǒng)計 56
圖表 47  2007-2014年中國糧食產(chǎn)量統(tǒng)計情況 57
圖表 48  2008-2013年中國糧食消費量統(tǒng)計趨勢圖 58
圖表 49  2007-2014年中國油料播種面積統(tǒng)計情況 59
圖表 50  2007-2014年中國油料產(chǎn)量統(tǒng)計 60
圖表 51  2012-2014年中國犁的進口數(shù)量與金額統(tǒng)計 63
圖表 52  2012-2014年中國圓盤耙進口數(shù)量與金額統(tǒng)計 63
圖表 53  2012-2014年中國其他耕耘機進口數(shù)量與金額統(tǒng)計 64
圖表 54  2012-2014年中國播種機、種植機及移植機進口數(shù)量與金額統(tǒng)計 64
圖表 55  2012-2014年中國施肥機進口數(shù)量與金額統(tǒng)計 64
圖表 56  2012-2014年中國其他耕作機械進口數(shù)量與金額統(tǒng)計 65
圖表 57  2012-2014年中國犁的出口數(shù)量與金額統(tǒng)計 65
圖表 58  2012-2014年中國圓盤耙出口數(shù)量與金額統(tǒng)計 65
圖表 59  2012-2014年中國其他耕耘機出口數(shù)量與金額統(tǒng)計 66
圖表 60  2012-2014年中國播種機、種植機及移植機出口數(shù)量與金額統(tǒng)計 66
圖表 61  2012-2014年中國施肥機出口數(shù)量與金額統(tǒng)計 66
圖表 62  2012-2014年中國其他耕作機械出口數(shù)量與金額統(tǒng)計 67
圖表 63  耕耘機械直效營銷模式流程示意圖 68
圖表 64  耕耘機械分公司直效營銷流程示意圖 69
圖表 65  耕耘機械代理及經(jīng)銷營銷模式流程示意圖 70
圖表 66  耕耘機械關聯(lián)營銷流程示意圖 71
圖表 67  耕耘機械混合營銷模式及流程 72
圖表 68  重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 74
圖表 69  安丘市歐德機械有限公司基本情況 87
圖表 70  安丘市歐德機械有限公司營銷網(wǎng)絡示意圖 88
圖表 71  安丘市歐德機械有限公司產(chǎn)品統(tǒng)計 89
圖表 72  安丘市歐德機械有限公司多功能微耕機產(chǎn)品示意圖 89
圖表 73  安丘市歐德機械有限公司微耕機產(chǎn)品市場價格情況 90
圖表 74  濰坊魯科機械有限公司基本情況 91
圖表 75  濰坊魯科機械有限公司產(chǎn)品統(tǒng)計 91
圖表 76  濰坊魯科機械有限公司微耕機產(chǎn)品示意圖 92
圖表 77  重慶華世丹機械制造有限公司基本情況 95
圖表 78  重慶華世丹機械制造有限公司產(chǎn)品統(tǒng)計 95
圖表 79  重慶華世丹機械制造有限公司耕耘機械產(chǎn)品統(tǒng)計 96
圖表 80  重慶華世丹機械制造有限公司微耕機產(chǎn)品示意圖 96
圖表 81  重慶華世丹機械制造有限公司微耕機產(chǎn)品市場價格情況表 97
圖表 82  2012-2013年重慶華世丹機械制造有限公司營業(yè)收入統(tǒng)計 97
圖表 83  昌信機械（萊州）有限公司基本情況 97
圖表 84  2012-2013年昌信機械（萊州）有限公司營業(yè)收入統(tǒng)計 98
圖表 85  2012-2013年昌信機械（萊州）有限公司經(jīng)營情況 98
圖表 86  2012-2013年昌信機械（萊州）有限公司盈利能力指標 99
圖表 87  嘉陵-本田發(fā)動機有限公司基本情況 99
圖表 88  嘉陵-本田發(fā)動機有限公司FJ500微耕機產(chǎn)品規(guī)格情況表 100
圖表 89  嘉陵-本田發(fā)動機有限公司FJ500微耕機產(chǎn)品示意圖 101
圖表 90  2012-2013年嘉陵-本田發(fā)動機有限公司營業(yè)收入統(tǒng)計 101
圖表 91  山東鐵華實業(yè)有限公司基本情況 102
圖表 92  廣西汽牛農(nóng)業(yè)機械股份有限公司營銷網(wǎng)絡示意圖 103
圖表 93  廣西汽牛農(nóng)業(yè)機械股份有限公司微耕機基本情況 104
圖表 94  廣西汽牛農(nóng)業(yè)機械股份有限公司培土機基本情況 105
圖表 95  2011-2013年廣西汽牛農(nóng)業(yè)機械股份有限公司營業(yè)收入分產(chǎn)品構(gòu)成情況 106
圖表 96  2011-2013年廣西汽牛農(nóng)業(yè)機械股份有限公司營業(yè)收入分地區(qū)構(gòu)成情況 106
圖表 97  西安亞澳農(nóng)機股份有限公司主要產(chǎn)品統(tǒng)計 108
圖表 98  西安亞澳農(nóng)機股份有限公司多功能變速旋耕機產(chǎn)品情況表 109
圖表 99  西安亞澳農(nóng)機股份有限公司旋耕機產(chǎn)品示意圖 109
圖表 100  2012-2013年西安亞澳農(nóng)機股份有限公司營業(yè)收入統(tǒng)計 110
圖表 101  重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司主要產(chǎn)品統(tǒng)計 111
圖表 102  重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司微耕機產(chǎn)品情況表 111
圖表 103  重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司微耕機產(chǎn)品示意圖 112
圖表 104  重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司營銷網(wǎng)絡示意圖 113
圖表 105  2012-2013年重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司營業(yè)收入統(tǒng)計 113