中商情報網(wǎng)訊：為了抓住品牌化趨勢，形成差異化競爭優(yōu)勢，并提高客戶認可度，部分水果分銷商開始銷售帶有自身商標或標識的水果，逐步在公眾中建立品牌認知度及知名度。

隨著中國水果分銷市場規(guī)模的擴大，水果分銷商的品牌化率也大幅提升，但與發(fā)達國家相比，中國水果分銷商的品牌化率有較大的增長空間。中國水果分銷行業(yè)前五大參與者僅占3.6%的市場份額，行業(yè)高度分散，市場競爭較大。

一、品牌水果分銷市場規(guī)模

1、市場規(guī)模

按自有品牌產(chǎn)品的銷售收入測算，中國品牌水果分銷市場的規(guī)模由2017年的1341億元增長至2021年的3687億元，復合年增長率達28.8%。預計2022年市場規(guī)模將達到4508億元，同比增長22.3%。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

2、品牌化率

2021年，水果分銷商的品牌化率為34.4%，較2017年18.0%的品牌化率大幅提升。然而，相比于美國水果分銷市場高達70%的品牌化率，中國水果品牌化的進一步發(fā)展仍有很大的增長潛質。此外，不同品類的品牌化率有所差異，為分銷商提供了為不同水果打造品牌的空間。例如2021年，榴蓮、山竹及車厘子的品牌化率分別為90%、80%及70%，而部分進口水果（即火龍果、龍眼及葡萄）的品牌化率分別為50%、40%及40%。因此，中國品牌水果分銷市場規(guī)模仍具有巨大潛力并預計于2022年將繼續(xù)擴大至4508億元。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

二、中國水果分銷行業(yè)的競爭格局

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國水果零售行業(yè)呈現(xiàn)高度分散的競爭態(tài)勢，現(xiàn)有市場參與者之間競爭激烈。按水果零售額劃分，2021年前五大參與者合計共占6%的市場份額，品牌水果零售行業(yè)巨頭有百果園、鮮豐水果、洪九果品等。2021年百果園集團門店水果零售額為127億元，市場份額占比1%，行業(yè)排名第一；洪九果品門店水果零售額為108億元，市場份額占比0.9%，行業(yè)排名第二。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、知名品牌的水果分銷商所具有的競爭優(yōu)勢

1、提高客戶忠誠度

憑借強大的品牌知名度，分銷商可吸引消費者新購及復購，更有效地提升產(chǎn)品銷量，從而增加銷售收入。具有強大品牌的分銷商可令其客戶獲益并因此提高客戶忠誠度。

2、穩(wěn)定及優(yōu)質的水果供應

知名品牌的分銷商通常擁有大量且穩(wěn)定的訂單量，可令其獲得穩(wěn)定供應的優(yōu)質水果，與上游種植者議價的能力更強。因此，水果零售商可受益于具有強大品牌之分銷商的穩(wěn)定而優(yōu)質的水果供應。

3、提升產(chǎn)品競爭力和品牌溢價

消費者通常偏好更優(yōu)質及品性更佳的品牌水果產(chǎn)品。通過推出品牌，分銷商可提高產(chǎn)品在客戶中的認知度及受歡迎程度，使消費者更容易在眾多產(chǎn)品中進行選擇，分銷商競爭力得以提高，最終帶來品牌溢價。

四、水果分銷商打造水果品牌面臨的挑戰(zhàn)

中國水果市場過去一直以非品牌產(chǎn)品為主導。品牌的打造需要產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運作能力。在采購端，水果分銷商需要從原產(chǎn)地保證產(chǎn)品品質，并建立標準化的加工工廠；在銷售端，水果分銷商需要建立覆蓋全國的銷售及分銷網(wǎng)絡，增強其履約能力，減少分銷過程中不必要的環(huán)節(jié)。但是，由于水果的采購及銷售均高度分散，如果沒有多年的行業(yè)經(jīng)驗及資源積累，水果分銷商難以搭建高度整合的供應鏈體系以打造自有品牌。而已經(jīng)建立了“端到端”供應鏈環(huán)節(jié)的水果分銷商則在推廣其品牌水果產(chǎn)品方面擁有優(yōu)勢。

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國水果零售行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)情報、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、十四五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等服務。